Nachgefragt: Wann lohnt sich ein Intraoralscanner?

Die Frage „Was kostet ein Intraoralscanner?“ lässt sich nicht pauschal beantworten. Grundsätzlich sind die Anschaffungskosten auch bei den Technologie- und Marktführern zuletzt deutlich gesunken. Zur IDS 2023 positionieren sich zudem einige Hersteller mit attraktiven Angeboten für Einsteiger.   

Für einen Intraoralscanner können je nach Modell und Hersteller die Anschaffungskosten variieren und liegen in der Regel im niedrigen bis mittleren fünfstelligen Bereich.  

Der Preis steht in engem Zusammenhang mit der Leistungsfähigkeit des jeweiligen Systems, relevante Faktoren sind dabei 

• die Qualität der Scan-Ergebnisse auch in komplexen Scan-Situationen 
• die Freiheit bei der Wahl der Fertigungsdienstleister oder -systeme  
• die Nutzerfreundlichkeit des Systems und die Fehlertoleranz im Scan-Prozess 
• die Flexibilität des Systems, etwa die Möglichkeit, einen Stand-Alone-Scanner später auch für die Chairside-Fertigung zu nutzen.  

Neben den reinen Anschaffungskosten sollten Praxisinhaber aber auch die steuerlichen Auswirkungen im Blick haben und alternative Finanzierungsmöglichkeiten wie Leasing prüfen, bei denen man ohne hohe Einmalinvestition auskommt.  

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Wie lange es im Einzelfall dauert, bis sich die Anschaffungskosten für einen Intraoralscanner durch die höhere Effizienz und zusätzliche Leistungen amortisiert haben, hängt - wie jede Kosten-Nutzen-Rechnung - immer von den individuellen Praxiskennzahlen ab. Grob lässt sich sagen, dass sich ein Intraoralscanner bei einer guten Auslastung der Praxis innerhalb von ein bis zwei Jahren amortisieren kann.  

Die genaue Amortisationsdauer hängt dabei von Faktoren wie der Auslastung der Praxis und den Preisstrukturen für die zusätzlichen Leistungen ab. Für die eigene Praxis sollte deshalb immer eine individuelle Berechnung durchgeführt werden, auch um bei Bedarf an den richtigen Stellen nachjustieren zu können. Hilfreich ist dabei die Unterstützung durch CAD/CAM-Spezialisten, die herstellerübergreifend beraten und bei der Kosten-Nutzen-Kalkulation und der Analyse und Bewertung der Kennzahlen auf langjährige Erfahrung auf vielen Praxen zurückgreifen können. 

Die digitale Abformung ist deutlich schneller und effizienter als der herkömmliche Prozess mit Abformmasse und Gips. Auch das Risiko von Ungenauigkeiten in der Abformung und damit verbundenen Wiederholungen wird reduziert. Dies führt zu einer höheren Effizienz in der Behandlung, das Praxis-Team wird entlastet. Ein weiterer Aspekt ist die sekundenschnelle digitale Kommunikation mit dem Dentallabor, die den Kurier ersetzt.

Der konkrete Zeitgewinn innerhalb der Praxis wird bedingt durch die bisherigen Prozesse - durch die Verwendung eines Intraoralscanners können diese Abläufe auf wenige Minuten verkürzt werden. Der Effizienz- und Zeitgewinn in der Praxis ist betriebswirtschaftlich gesehen ein zentraler Faktor: Personal ist für Zahnarztpraxen die knappste Ressource, es ist zu erwarten, dass sich diese Situation weiter verschärfen wird. Die Digitalisierung kann also ein wichtiger Baustein zur Lösung des Personalmangels sein. 

In der Umstellung der Prozesse und der Einarbeitung des Praxis-Teams sehen viele Inhaber die größte Herausforderung. Nicht ganz zu Unrecht, denn fehlt ein durchdachtes Gesamtkonzept für den digitalen Workflow oder die nötige Qualifikation, dann wird die Digitalisierung nicht den gewünschten Erfolg haben. Im schlimmsten Fall steht der Intraoralscanner nach einiger Zeit ungenutzt in der Ecke.

Die Erfahrung zeigt, dass sich gerade beim Kompetenzaufbau jeder klug investierte Euro mehrfach auszahlt.  

Entscheidend ist es, das Praxisteam zu begeistern. Das gelingt nur, wenn die zuständigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter durch Schulungen und Einweisungen die nötige Sicherheit erhalten. Wer beim Kauf darauf achtet, dass eine gründliche Einweisung des Teams vor Ort und ein kompetenter Online- und Telefon-Support Teil des Pakets ist, und zusätzlich gezielt in den Kompetenzaufbau der beteiligten Mitarbeiter investiert, der wird mittel- bis langfristig die bessere Kosten-Nutzen-Rechnung haben.  

Die Investition in einen Intraoralscanner lohnt sich häufig schon allein durch die neuen Möglichkeiten für zusätzliche Leistungen - das Behandlungsspektrum kann erweitert werden.

Lukrative Privatzahler-Leistungen wie Aligner-Therapien werden erst durch digitale Modelle möglich. Für die Rentabilität einer Praxis ist besonders die Chairside-Fertigung von Kronen, Brücken und Inlays relevant, weil dadurch ein großer Teil der Fremdlaborkosten eingespart wird.  

Immer mehr Patienten suchen gezielt nach Zahnarztpraxen, in denen moderne und digitale Lösungen der Zahnmedizin angeboten werden und sind bereit, für eine solche Behandlung auch mehr zu bezahlen.

Gerade die digitale Abformung wird aufgrund des höheren Komforts von vielen Patienten erwartet.  

Eine Praxis, die nicht auf innovative Technologie setzt, kann daher für viele Patienten weniger attraktiv sein. Das betrifft insbesondere die für die Wirtschaftlichkeit einer Praxis besonders relevanten (weil zahlungsfreudigeren) Zielgruppen. 

Im Prinzip lohnt sich die Investition in einen Intraoralscanner zu jeder Zeit - insbesondere aber wenn in ein hochmodernes Gerät investiert wird, das genau zur Praxis und den Zielen der Praxis passt.

Wer dauerhaft mit dem neusten Scanner arbeiten möchte, für den ist das HIT-Leasing von Henry Schein eine spannende Alternative. Die Raten sind im Vergleich niedrig, da nur für die Nutzung und nicht für das Eigentum bezahlt wird, und es besteht zugleich die Möglichkeit, immer auf die neuste Gerätegeneration zu wechseln.