Praxisbewertung Zahnarztpraxis: Wie Sie den realistischen Wert Ihrer Praxis vor dem Verkauf bestimmen

Kategorie: Praxisabgabe

Was bestimmt den Wert einer Zahnarztpraxis – und gibt es ihn überhaupt? Viele Praxisinhaber erwarten eine klare Zahl. Tatsächlich ist der Praxiswert jedoch keine feste Größe, sondern entsteht aus unterschiedlichen Perspektiven, Marktmechanismen und Verhandlungen. Umso wichtiger ist eine fundierte Bewertung, die mehr leistet als reine Zahlen – und den realistischen Rahmen für einen erfolgreichen Verkauf setzt.

Viele Zahnärztinnen und Zahnärzte gehen davon aus, dass sich der Wert ihrer Praxis eindeutig berechnen lässt – ähnlich wie bei einer Immobilie. Tatsächlich ist die Praxisbewertung jedoch deutlich komplexer: Es existiert keine einzelne Kennzahl, die den Wert objektiv festlegt.

Der erzielbare Preis entsteht vielmehr im Zusammenspiel verschiedener Faktoren – wie wirtschaftlicher Kennzahlen, Standort und Ausstattung, aber auch durch Angebot und Nachfrage sowie die individuellen Erwartungen von Käufer und Verkäufer.

Eine fundierte Praxisbewertung hilft dabei, diesen Rahmen realistisch einzuordnen und eine belastbare Basis für Verhandlungen zu schaffen.

Der Wert einer Praxis ist immer vom Blickwinkel abhängig. Für den einen Zahnarzt, der eine Praxis kaufen möchte, kann zum Beispiel eine Erweiterungsmöglichkeit deutlich mehr wert sein als für einen anderen.

- Prof. Dr. Thomas Sander,
öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für die Bewertung von Arzt- und Zahnarztpraxen

FAQ Praxisbewertung Zahnarztpraxis

Aber was sollten Praxisinhaber vor der Beauftragung einer Praxiswertermittlung beachten und was macht eine seriöse Wertermittlung aus? In unserem FAQ finden Sie die wichtigsten Antworten zu Ihren Fragen über die Praxisbewertung einer Zahnarztpraxis.

: Eine Praxisbewertung sollte frühzeitig im Vorfeld eines geplanten Verkaufs erfolgen – idealerweise ein bis zwei Jahre vorher. So bleibt ausreichend Zeit, um die Praxis gezielt weiterzuentwickeln und wertsteigernde Maßnahmen umzusetzen.
Unabhängig davon kann eine Bewertung auch sinnvoll sein, um eine realistische Orientierung zum aktuellen Praxiswert zu erhalten. Dabei gilt: Der ermittelte Wert ist immer eine Momentaufnahme und dient als Grundlage für weitere Entscheidungen und Verhandlungen.
: Eine qualifizierte Praxisbewertung sollte von spezialisierten Beratern oder Sachverständigen durchgeführt werden, die über fundierte Erfahrung im Gesundheitsmarkt verfügen. Dazu zählen beispielsweise auf Praxiswertermittlungen spezialisierte Unternehmen, Gutachter oder entsprechend qualifizierte Berater.
Wichtig ist, dass die Bewertung unabhängig, nachvollziehbar und methodisch fundiert erfolgt, um realistische Ergebnisse zu gewährleisten.
: Eine professionelle Praxisbewertung schafft Transparenz über die wirtschaftliche Situation der Praxis und liefert eine fundierte Grundlage für den Verkaufsprozess. Sie hilft dabei, unrealistische Preisvorstellungen zu vermeiden und den eigenen Praxiswert besser im Marktumfeld einzuordnen.
Gleichzeitig dient sie als Orientierung für Käufer und Verkäufer – denn der tatsächliche Verkaufspreis entsteht immer im Zusammenspiel von Angebot, Nachfrage und individuellen Erwartungen.
: Die modifizierte Ertragswertmethode ist die einzige gerichtlich bestätigte Methode zur Ermittlung des marktüblichen Praxiswerts. Bei dieser Methode wird der Praxiswert aus dem „Goodwill“ genannten ideellen Wert und dem Substanzwert ermittelt.
(Praxiswert = Substanz + Goodwill).
Trotz standardisierter Methoden ist das Ergebnis immer vom jeweiligen Kontext abhängig und stellt keine feste Preiszusage dar, sondern eine fundierte Bewertungsgrundlage.
: Zur Wertermittlung der Substanz wird der Restwert der Anlagen und Geräte der Zahnarztpraxis gemäß Inventarverzeichnis bzw. Anlagenverzeichnis ermittelt:
Restbuchwerte
tatsächliche Gebrauchtmarktpreise
Wert abhängig vom Zustand der einzelnen Geräte und Anlagen in der Praxis
Kein eindeutiges Ergebnis möglich, unterschiedliche Wertermittlungen können zu abweichenden Ergebnissen führen
Der Substanzwert bildet jedoch nur einen Teil des Gesamtwertes ab und muss im Zusammenhang mit der Ertragskraft der Praxis betrachtet werden.
: Nach der modifizierten Ertragswertmethode wird der Goodwill auf Basis des durchschnittlichen Praxisrohgewinns ermittelt:
Bereinigung aller Einnahmen/Ausgaben, die nichts mit der operativen Tätigkeit zu tut haben
Bereinigung aller durchlaufender Posten wie z.B. (Fremdlabor“)
Festlegung des bereinigten Praxisgewinns
Da immaterielle Faktoren wie Patientenstruktur oder Praxisorganisation individuell ausgeprägt sind, kann der Goodwill je nach Perspektive unterschiedlich bewertet werden.
: Eine fundierte Praxisbewertung sollte auf anerkannten betriebswirtschaftlichen Methoden basieren, transparent nachvollziehbar sein und sowohl quantitative als auch qualitative Faktoren berücksichtigen.
Entscheidend ist zudem, dass die Bewertung den Praxiswert realistisch im Markt einordnet – denn ein erfolgreiches Verkaufsergebnis ergibt sich letztlich aus der Übereinstimmung von Bewertung, Markt und Verhandlung.
: Nein, einen eindeutig feststehenden Praxiswert gibt es nicht. Zwar liefern betriebswirtschaftliche Methoden eine fundierte Orientierung, doch der tatsächliche Wert einer Praxis entsteht erst im Markt – also in der Verhandlung zwischen Käufer und Verkäufer sowie unter Berücksichtigung individueller Rahmenbedingungen.
Ziel einer professionellen Praxisbewertung ist es daher, einen realistischen Korridor zu definieren, innerhalb dessen sich ein fairer Preis entwickeln kann.

Eine fundierte Praxisbewertung ist der entscheidende erste Schritt für einen erfolgreichen Praxisverkauf. Sie schafft Transparenz, ordnet den Wert Ihrer Zahnarztpraxis realistisch im Markt ein und legt die Grundlage für sichere Verhandlungen.
Gemeinsam mit unserem Partner Prof. Dr. Thomas Sander bieten wir Ihnen eine wissenschaftlich fundierte und marktorientierte Praxisbewertung – individuell auf Ihre Praxis zugeschnitten.

Fragen zur Praxisbewertung? Unsere Berater helfen gerne.

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vom 10.06.2026