Praxisbewertung: So wird der Wert Ihrer Praxis vor dem Verkauf ermittelt

Eine seriöse Praxisbewertung ermittelt immer den Wert zu einem bestimmten Stichtag. Sowohl die Marktsituation als auch der Restwert von Möbeln und Geräten sind einem kontinuierlichen Wandel unterzogen. Deshalb sollte die Praxisbewertung für ein Verkaufsexposee immer relativ aktuell sein.

Wichtig ist es aber, den Verkauf der eigenen Zahnarztpraxis sehr viel langfristiger vorzubereiten. Ein zu geringer Vorlauf ist der häufigste Grund für gescheiterte oder schlechte Praxisverkäufe. Experten empfehlen angesichts der angespannten Marktsituation fünf bis sieben Jahre vor dem gewünschten Austrittsjahr mit der Planung zu beginnen. Wer seine Praxis strategisch auf den Verkauf vorbereitet, wird zu diesem Zeitpunkt eine erste ungefähre Wertermittlung vornehmen lassen. Diese Analyse ist dann die Grundlage für gezielte Prozessoptimierungen und gegebenenfalls Modernisierungen des Inventars zur Wertsteigerung bzw. zum Werterhalt bis zum Verkauf.

Kompetente Unterstützung und Beratung bei der Vorbereitung der Praxisabgabe leisten die Berater von Henry Schein.

Grundsätzlich ist der Begriff Praxisbewertung nicht geschützt. Das bedeutet: jeder darf eine solche Bewertung durchführen. Gutachter gibt es dagegen nur eine Handvoll im Markt.

Empfehlenswert ist es, sich einen professionellen Gutachter zu suchen, der sich mit der Wertermittlung von Zahnarztpraxen und dem regionalen Markt auskennt. Von Gutachten durch bestehende Geschäftspartner wie dem langjährigen Steuerberater ist in der Regel keine objektive und realistische Einschätzung des tatsächlichen Marktwerts zu erwarten.

Henry Schein bietet in Kooperation mit dem Beratungsunternehmen Opti Health professionelle Praxisbewertungen an.

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Eine professionelle und damit verlässliche und belastbare Ermittlung des Marktwerts einer Zahnarztpraxis bringt beiden Seiten deutliche Vorteile und erhöht damit die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Verkauf.

Zum einen vermittelt sie dem Praxisinhaber ein realistisches Bild vom Wert seiner Zahnarztpraxis und zeigt auch auf, wie sich der Wert seiner Zahnarztpraxis zusammensetzt. Das gibt dem Verkäufer die Möglichkeit, den Verkauf optimal vorzubereiten, seine Finanzen zu planen und es gibt ihm eine gute Grundlage für Verkaufsverhandlungen.

Zum anderen entsteht bei der Praxiswertermittlung im Idealfall ein professionelles Dokument für Kaufinteressenten, in dem nicht nur der Wert der Zahnarztpraxis, sondern viele weitere relevante betriebswirtschaftliche Kennzahlen übersichtlich dargestellt sind.

Die modifizierte Ertragswertmethode ist die einzige gerichtlich bestätigte Methode zur Ermittlung des marktüblichen Praxiswerts. Bei dieser Methode wird der Praxiswert aus dem „Goodwill“ genannten ideellen Wert und dem Substanzwert ermittelt.

(Praxiswert = Substanz + Goodwill)

Zur Wertermittlung der Substanz wird der Restwert der Anlagen und Geräte der Zahnarztpraxis gemäß Inventarverzeichnis bzw. Anlagenverzeichnis ermittelt:

• Restbuchwerte
• tatsächliche Gebrauchtmarktpreise
• Wert abhängig vom Zustand der einzelnen Geräte und Anlagen in der Praxis
• Kein eindeutiges Ergebnis möglich, unterschiedliche Wertermittlungen können zu abweichenden Ergebnissen führen

Nach der modifizierten Ertragswertmethode wird der Goodwill auf Basis des durchschnittlichen Praxisrohgewinns ermittelt:

• Bereinigung aller Einnahmen/Ausgaben, die nichts mit der operativen Tätigkeit zu tut haben
• Bereinigung aller durchlaufender Posten wie z.B. (Fremdlabor“)
• Festlegung des bereinigten Praxisgewinns

• Der Praxiswert wird objektiv ermittelt
• Grundsätze und Ergebnisse sind sachlich und rechnerisch nachvollziehbar
• Die Praxisbewertung erfolgt zu einem festgelegten Stichtag
• Die Zukunftsprognose basiert auf realistischen, möglichst plausibel begründeten Zukunftserwartungen und entspricht dem wahrscheinlichen Durchschnittswert.