Praxisabgabe Beratung

Interview: Mit Beratung die Praxisabgabe optimal vorbereiten

Kategorie: Praxisabgabe
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Eine professionell vorbereitete Praxisabgabe ist aufwendig und besteht aus mehreren Phasen. Wie Henry Schein Dental dabei unterstützt, erläutert Fachberater Reinhardt Noack.
Porträt Reinhardt Noack
Reinhardt Noack, Fachberater bei Henry Schein Dental Deutschland

Herr Noack, Sie arbeiten seit über drei Jahrzehnten als Fachberater in der Dentalbranche. Welche Veränderungen haben Sie in letzter Zeit bemerkt?

Immer weniger junge Zahnärzte wollen sich niederlassen. Gleichzeitig gehen aber viele Praxisinhaber in den Ruhestand. Dieses Ungleichge­wicht führt dazu, dass viele Abgeber keinen Nachfolger mehr finden.

Wo sehen Sie aktuell die größten Hindernisse für eine erfolgreiche Abgabe?

Viele ältere Zahnärzte investieren kaum noch in die eigene Praxis. Geräte und Behandlungsmethoden sind dann oft nicht mehr zeitgemäß. Auch fehlt es teils an aktuellen Hygienekon­zepten nach heutigen Standards. Beim Verkauf der Zahnarztpraxis macht all dies das Objekt für Interessenten unattraktiver, weil der Gestal­tungsaufwand nach dem Kauf steigt.

Wie unterstützen Sie Praxisinhaber dabei, sich auf die Abgabe vorzu­bereiten?

Rechtzeitig, also ein paar Jahre bevor der Praxisinhaber seine Zahnarztpraxis verkaufen will, setze ich mich mit meinen Kunden zusammen und helfe ihnen dabei, den Status quo der Praxis zu ermitteln. Ich be­spreche auch eine mögliche Moder­nisierung, etwa durch Investitionen in digitales Röntgen und CAD/CAM. Diese steigern die Attraktivität der Praxis für den potenziellen Nach­folger. Zudem bieten rechtzeitige In­vestitionen auch steuerliche Vorteile für Abgeber.

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Viele ältere Zahnärzte investieren kaum noch in die eigene Praxis. Geräte und Behandlungsmethoden sind dann oft nicht mehr zeitgemäß. Das wirkt sich auf den Patientenstamm aus - die Attraktivität der Praxis für junge Praxisgründerinnen und -gründer sinkt.

– Reinhardt Noack
Fachberater bei Henry Schein

Inwieweit spielen bei der Praxis­modernisierung auch Umbaumaß­nahmen oder Umzüge eine Rolle?

Umbaumaßnahmen sind häufig sinnvoll, etwa um die Instrumenten­aufbereitung effizienter zu organisie­ren oder auch um die non­dentalen Räumlichkeiten wie das Wartezim­mer noch ansprechender zu gestalten.

Ein Umzug empfiehlt sich ins­besondere bei ungünstigen räumlichen Gegebenheiten. Eine kleine Praxis mit nur zwei Behandlungs­zimmern zum Beispiel lässt sich heutzutage kaum noch vermitteln. Auch eine spürbare Verbesserung der Standortqualität kann für einen Umzug sprechen.

Das klingt anspruchsvoll. Wie hilft Henry Schein Dental dabei, Praxen umzubauen oder den Standort zu verlagern?

Wenn es um Raumgestaltung geht, können sich Zahnärzte auf die Expertise unserer Innenarchitekten verlassen. Sie sind auf Praxisräume spezialisiert und planen diese nach den gesetzlichen Bestimmungen.

Außerdem vermitteln sie Kontakte zu Handwerkern, die im dentalen Bereich sehr erfahren sind.

Sollte zudem ein Umzug vonnöten sein, können wir auch bei der Vermittlung von Praxisräumen helfen. Wir sind sehr gut vernetzt und erfahren oft sehr früh von interessanten Neubau­projekten.

Welche weiteren Möglichkeiten haben Zahnärzte, um den Wert ihrer Praxis zu erhöhen?
Unser Partner OPTI health consulting verfügt über eine hohe Expertise im Bereich der Praxisbewertungen und bietet Konzepte zur Praxiswertstei­gerung. Die Berater stehen Zahn­ärzten gerne zur Seite, um den Wert der Praxis zu ermitteln und diesen durch individuell geeignete Maß­nahmen rechtzeitig zu erhöhen.

Angenommen, die Praxismoder­nisierung ist abgeschlossen. Wie kann es nun gelingen, einen Nachfolger zu finden?

Hier können Zahnärzte von unse­rem großen Netzwerk profitieren. Mit unserer Nachwuchsmarke dent.talents. und 22 student.shops. an deutschen Universitäten beglei­ten wir angehende Zahnärzte bereits vor dem Berufseinstieg – und helfen ihnen später auch bei der Suche nach geeigneten Praxisobjekten.

Daher können wir Kontakte zwischen abgebenden und übernehmenden Zahnärzten vermitteln. Auch sind wir mit Investoren und zahnarzt­geführten Praxisketten vernetzt. Ergänzend dazu betreiben wir eine der größten Objektbörsen für Zahn­arztpraxen im deutschsprachigen Markt.

Herr Noack, Vielen Dank für diesen Einblick!

Zur Person

Portrait NoackReinhardt Noack arbeitet bereits seit 1990 als Fachberater Dental im Außendienst.

In dieser Funktion ist er seit dem Jahr 2000 für Henry Schein Dental tätig und betreut hauptsächlich Kunden aus Sachsen und Thüringen.

Zahn

Praxisabgabe bei Henry Schein: diskret und professionell

  • Beratung zur Praxiswertsteigerung
  • Praxiswertermittlung
  • Entwicklung einer Nachfolgestrategie
  • Erstellung einer attraktiven Objektbeschreibung
  • Vermarktung der Praxis in unserer Objektbörse unter Wahrung der Diskretion
  • Ansprache potentieller Nachfolger oder Nachfolgerinnen
  • Selektion, Vorstellung und Vermittlung einer passenden Nachfolge

Interesse geweckt?
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vom 11.01.2022
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