Wann lohnt sich ein Intraoralscanner?

Kategorie: Intraoralscanner

Der Trend zur digitalen Abformung ist ungebrochen. Aber lohnt sich ein Intraoralscanner für jede Praxis? Eine CAD/CAM-Spezialistin erläutert in diesem FAQ die finanziellen und betriebswirtschaftlichen Aspekte eines Intraoralscanners und zeigt auf, wann sich die Anschaffung eines solchen Geräts für eine Praxis lohnen kann.

Viele Zahnärztinnen und Zahnärzte stehen aktuell vor der Frage, ob sich die Anschaffung eines Intraoralscanners und damit der Einstieg in die Digitalisierung für die eigene Praxis lohnt. Im Folgenden wird Ingrid Köller, erfahrene CAD/CAM-Spezialistin, typische Fragen rund um die betriebswirtschaftliche Betrachtung der digitalen Abformung beantworten.

: Die Anschaffungskosten für Intraoralscanner sind zuletzt deutlich gesunken, auch bei den Marktführern. Je nach Modell und Hersteller liegen sie in der Regel im niedrigen bis mittleren fünfstelligen Bereich. Um ein leistungsfähiges Einstiegsmodell eines etablierten Herstellers zu erwerben, reicht ein Kaufpreis von unter 13.000 Euro oft aus.
Der Preis eines Intraoralscanners steht in engem Zusammenhang mit der Leistungsfähigkeit des jeweiligen Systems, relevante Faktoren sind dabei
die Qualität der Ergebnisse auch in komplexen Scan-Situationen
die Freiheit bei der Wahl der Fertigungsdienstleister oder -systeme
die Nutzerfreundlichkeit des Systems und die Fehlertoleranz im Scan-Prozess
die Flexibilität des Systems, etwa die Möglichkeit, einen Stand-Alone-Scanner später auch für die Chairside-Fertigung zu nutzen.
Neben den reinen Anschaffungskosten sollten Praxisinhaber aber auch die steuerlichen Auswirkungen im Blick haben und alternative Finanzierungsmöglichkeiten wie Leasing prüfen, bei denen man ohne hohe Einmalinvestition auskommt.
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: Wie lange es im Einzelfall dauert, bis sich die Anschaffungskosten für einen Intraoralscanner durch die höhere Effizienz und zusätzliche Leistungen amortisiert haben, hängt von den individuellen Praxiskennzahlen ab.
Grob lässt sich sagen, dass sich ein Intraoralscanner bei einer guten Auslastung der Praxis innerhalb von ein bis zwei Jahren amortisieren kann. Für die eigene Praxis sollte dabei immer eine individuelle Berechnung durch geführt werden. Hilfreich für diese Berechnungen, auch zur Kalkulation der Preisstruktur, ist die Unterstützung durch CAD/CAM-Spezialisten, die herstellerübergreifend beraten und bei der Kosten-Nutzen-Kalkulation und der Analyse und Bewertung der Kennzahlen auf langjährige Erfahrung auf vielen Praxen zurückgreifen können.
: Die digitale Abformung ist deutlich schneller und effizienter als der herkömmliche Prozess mit Abformmasse und Gips. Auch das Risiko von Ungenauigkeiten in der Abformung und damit verbundenen Wiederholungen wird reduziert. Dies führt zu einer höheren Effizienz in der Behandlung, das Praxis-Team wird entlastet. Ein weiterer Aspekt ist die sekundenschnelle digitale Kommunikation mit dem Dentallabor, die den Kurier ersetzt.
Der konkrete Zeitgewinn innerhalb der Praxis wird bedingt durch die bisherigen Prozesse - durch die Verwendung eines Intraoralscanners können diese Abläufe auf wenige Minuten verkürzt werden.
Der Effizienz- und Zeitgewinn in der Praxis ist betriebswirtschaftlich gesehen ein zentraler Faktor: Personal ist für Zahnarztpraxen die knappste Ressource, es ist zu erwarten, dass sich diese Situation weiter verschärfen wird. Die Digitalisierung kann also ein wichtiger Baustein zur Lösung des Personalmangels sein.
: In der Umstellung der Prozesse und der Einarbeitung des Praxis-Teams sehen viele Inhaber die größte Herausforderung. Aber der Aufwand wird häufig überschätzt. Wichtig ist aber, die neue Technik in das Gesamtkonzept der Praxis für den digitalen Workflow einzubinden und für die nötige Qualifikation im Team zu sorgen.
Die Erfahrung zeigt, dass sich gerade beim Kompetenzaufbau jeder klug investierte Euro mehrfach auszahlt. Entscheidend ist es, das Praxisteam zu begeistern. Das gelingt nur, wenn die zuständigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter durch Schulungen und Einweisungen die nötige Sicherheit erhalten. Wer beim Kauf darauf achtet, dass eine gründliche Einweisung des Teams vor Ort und ein kompetenter Online- und Telefon-Support Teil des Pakets ist, und zusätzlich gezielt in den Kompetenzaufbau der beteiligten Mitarbeiter investiert, der wird mittel- bis langfristig die bessere Kosten-Nutzen-Rechnung haben.
Tipp: Unser Ratgeber mit vielen Tipps zum erfolgreichen Einstieg in die Digitalisierung der eigenen Zahnarztpraxis.
: Die Investition in einen Intraoralscanner lohnt sich häufig schon deshalb, weil durch die digitale Abformung das Behandlungsspektrum erweitert werden kann. Lukrative Privatzahler-Leistungen wie Aligner-Therapien werden durch die digitale Abformung zudem wesentlich komfortabler für die Patienten.
Für die Rentabilität einer Praxis ist besonders die Chairside-Fertigung von Kronen, Brücken und Inlays relevant, weil dadurch ein großer Teil der Fremdlaborkosten ein gespart wird.
: Immer mehr Patienten suchen gezielt nach Zahnarztpraxen, in denen moderne und digitale Lösungen der Zahnmedizin angeboten werden, und sind bereit, für eine solche Behandlung auch mehr zu bezahlen. Gerade die digitale Abformung wird aufgrund des höheren Komforts von vielen Patienten erwartet. Eine Praxis, die nicht auf diese Technologie setzt, kann gerade für einkommensstarke Patienten weniger attraktiv sein.
: Im Prinzip lohnt sich die Investition in einen Intraoralscanner zu jeder Zeit – insbesondere aber dann, wenn in ein hochmodernes Gerät investiert wird, das zur Praxis passt.
Wer dauerhaft mit dem neuesten Scanner arbeiten möchte, für den ist das HITLeasing von Henry Schein Dental eine interessante Option. Die Raten sind im Vergleich niedrig, da nur für die Nutzung bezahlt wird, und es besteht die Möglichkeit, nach Ablauf der Leasingzeit auf die neueste Gerätegeneration zu wechseln.

Wirtschaftlich besonders attraktiv ist der Einsatz eines Intraoralscanners in Kombination mit einer CAD/CAM-Fertigung im Eigenlabor. Die Kosten-Nutzen-Bilanz ist hier am besten, wenn die Lösung individuell auf die konkreten Anforderungen und Zielsetzungen einer Praxis zugeschnitten ist.

In Bezug auf die eigene Praxis lässt sich das ebenso wie konkrete Fragen zu Kosten, Geräten und Prozessen am besten in einem persönlichen Beratungsgespräch klären.

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Über die Spezialistin

Ingrid Köller ist bereits seit 20 Jahren in der Dentalbranche tätig. Seit Sommer 2019 verstärkt die CAD/CAM-Spezialistin das Team von Henry Schein Dental und hat bereits viele Zahnarztpraxen beim Einstieg in die Digitale Abformung begleitet – von der Konzeptentwicklung über die Berechnung der Wirtschaftlichkeit bis zur erfolgreichen Implementierung der neuen Prozesse im Team.

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Fazit: Lohnt sich die Investition in einen Intraoralscanner?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein Intraoralscanner für viele Zahnarztpraxen ein sinnvolles Investment darstellt. Die Kosten der Geräte haben sich in den letzten Jahren nahezu halbiert, zugleich ist die Nutzerfreundlichkeit moderner Gerät so hoch, dass die Umstellung keine Herausforderung mehr darstellt.

Im Scan-Only-Einsatz, also wenn die Fertigung außer Haus erfolgt, bieten die aktuellen Scanner alle die notwendige Performance. Ob die Primescan 2 von Dentsply Sirona, einer der 3Shape-Scanner der TRIOS-Serie oder der FUSSEN 3D-Scanner mit Einbindung in die orangedental-IT-Systemarchitektur - entscheidend sind vor allem persönliche Vorlieben bei Hersteller und Handling.

Und mit einer Leasing-Finanzierung ist das Investitionsrisiko besonders gering, da die Liquidität nicht belastet wird und nach Ende der Laufzeit unkompliziert auf das neuste Modell gewechselt werden kann, ohne dass der volle Kraufpreis gezahlt wurde.

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vom 13.11.2024